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beverage&grocery
realizzare un’ottimizzazione della
copertura territoriale in tutte e4 le
areeNielsen. Un fascino naturale
rivestono, ovviamente, le regioni
e le provincie in questomomento
non presidiate dalle imprese del
Gruppo. Inoltre, la modalità di
crescita sarà sia esterna, attraverso
l’acquisizionedinuoveimprese,sia
internaattraverso l’aperturadinuo-
ve strutturedi prossimità. Ritengo
infine che sia fondamentale abbi-
narealpercorsodisviluppoanche il
perseguimentodi unaltroobiettivo
altrettantoprioritario, quale l’effi-
cientizzazionedella rete esistente,
allineando lediverse strutture agli
standard raggiunti dai nostri punti
divenditamigliori.
Unnumero significativodi pdv
del vostro ultimo “acquisto” in
Sicilia pratica la strategia del-
l’”EveryDayLowPrice”.
Comegruppo comeapprocciate
questa strategia?La state per-
seguendo inaltreparti d’Italia?
Prevedeteun’insegnadedicataa
questoformat?
Lamiglioredeterminazionedelpri-
cingnel continuativo rientra nella
missiondi Interdis enegli impegni
presidalGrupponeiconfrontidelle
proprie imprese socie. Questo si
concretizzanellacapacitàdi fornire
a tutte le imprese, in tutte le regioni
presidiate, lemigliori condizioni di
acquistopossibili al finedi “river-
sareconvenienza”suiconsumatori.
La strategia dell’EveryDayLow
Price, realizzata “dovunque e co-
munque”, non è attualmente nelle
nostre priorità a livellonazionale,
tantopiùafrontedeilivelliraggiun-
ti dalla pressione promozionale
nell’attuale scenario della GDO
italiana.
Tuttavia,sedaunlatovideveessere
larealizzazionedipacchettipromo-
zionali volti anonperdere attratti-
vità agli occhi dei consumatori, in
unmomento storico come quello
attuale, riteniamoaltrettantoerrato
indulgere nella direzione opposta,
deleteriaper lamarginalità,di“pro-
mozionalità indiscriminata”.
La strada che seguiamo si concre-
tizza, quindi, nelladeterminazione
di panieri promozionali ottimali,
particolarmente attrattivi per il no-
strospecifico targetdiconsumatori.
Il pianopromozionalenazionaledi
Interdis si combina con le offerte
propostedalle singole imprese so-
ciepiù coerenti rispetto ai territori
presidiati.
Sempreapropositodirisparmio,la
vostraplDeliziehadapoco festeg-
giatounanno.Quali sonogliobiet-
tiviper ilsecondocompleanno?
Che ruoloha l’ampliamentodella
presenza territoriale sul poten-
ziamentodella lineadi prodotti a
marchio?
Ritengo fondamentale sottolineare
cheDelizie non è solo lamarca del
distributore di Interdis, ma rappre-
sentaunodegli elementi cardinedel
conceptDelizieClub, lafirmaconcui
sonoveicolati tutti ivantaggi trasver-
sali allediverse insegnedelGruppo
e l’unico mirabile esempio nella
DistribuzioneOrganizzata di effi-
cientearmonizzazionedellepolitiche
multi-insegnadelle singole imprese
conlastrategiacentralediSede.Deli-
zieClubè lasummadeibeneficiper i
clientideipuntidivendita,propostida
tutte lenostre imprese, e lamarcadel
distributoreDelizieèunulterioreva-
loreaggiuntochearricchisce l’equity
di taleofferta.Lanostramarcadeldi-
stributoreDelizie rappresenta infatti
unodei pilastri della strategia per il
prossimobiennio. Il brandè trasver-
saleallediverse insegnedelgruppoe
haportatoaottimi risultati inquesto
suo primo anno di vita e a saving
consistentipericlientideinostripunti
di vendita. Entro la finedel 2014 in-
tendiamoproporrenei nostri punti di
venditaoltre800 referenzeeulteriori
declinazioni di gammaper intercet-
tare le esigenzedi specifici target di
consumo. IlbrandDeliziecostituisce
un elemento fondamentalenell’am-
bitodiunapiùampiastrategiavoltaa
consolidare lacoesione tra le imprese
del gruppo e, nell’attuale contesto
socio-economico, rappresenta una
levadi fidelizzazioneedi generazio-
ne di valore di estrema importanza.
L’ampliamentodellacompagine so-
ciale si riverberapositivamente sullo
sviluppodellaprivatelabel, inquanto
permette l’ottimizzazionedei lotti di
produzione, e lamarcaprivata, a sua
volta, costituisce un elemento che
può favorire la crescitanumerica e i
risultati delle impresedelGruppo.
B
strategie
L ’EveryDay LowPrice,
realizzato“dovunquee comunque”,
nonèattualmentenellenostrepriorità
Delizie
rappresenta
unodegli
elementi cardine
del concept
DelizieClub
