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Un’azienda di fabbricazione di lavatrici ben volentieri si accorderà con un concor-
rente per acquistare la lamiera che entrambi approvviggionano per la costruzione
dei loro modelli mentre rifiuterà, per esempio, ogni accordo per la centralina
elettronica di comando e gestione, la quale costituisce il plus che sul mercato rende
riconoscibile, e appetibile, il suo prodotto.
Dunque aggregazione si, ma limitatamente a ciò che non pregiudichi la caratte-
rizzazione dell’azienda sul proprio mercato di vendita.
Procedure di aggregazione, individuazione dell’entità di gestione
Selezionati secondo questo criterio i prodotti e i servizi che si possono aggregare è
indispensabile individuare l’entità commerciale che può provvedere allo sviluppo
delle attività: aggregazione dei consumi delle aziende clienti, valutazione e scelta
dei fornitori, invio delle richieste di offerta ai fornitori, esame delle offerte, negozia-
zione, acquisto, sorveglianza della buona esecuzione delle forniture e dei servizi.
L’entità commerciale potrà essere un consorzio creato dalle aziende clienti mede-
sime o una società specializzata del settore.
Si osservi che maggiori sono i volumi aggregati maggiore sarà l’efficienza eco-
nomica, qualitativa e di servizio potenziale e minore sarà l’incidenza dei costi
dell’entità gestore del processo (il consorzio o la società specializzata).
Nel caso di società specializzate esse operano normalmente in regime di “success
fee” remunerandosi con una quota prestabilita dei risparmi economici realizzati.
Garbini Consulting Srl – Un case history: Energia Elettrica
La spesa energetica aziendale rappresenta una voce di costo che incide in modo
significativo sulla spesa aziendale. Garbini Consulting opera nel settore dal 2008
collaborando concretamente con le Aziende allo scopo di ridurre i costi energetici,
aumentare i livelli di efficienza e ridurre i costi ambientali.
I
l concetto e la pratica della centrale
acquisti è diffusa in tutti gli ambiti di
attività economica nei quali è possibile
da parte delle aziende clienti aggregare
l’acquisto di beni o servizi omogenei e tali
da non permettere la cessione di know how
competitivo
.
Club d’Italia
aggregatevi
