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GENNAIO/FEBBRAIO 2015
Obiettivo:
tornare
a crescere
JOB&CAREERS
c
erto non si schermisce: gli oneri adesso, in
qualitàdiDirettore commercialedi
CCHBC
Italia
, sono decisamente superiori. Ma per
EnricoGalasso
, romano, classe1973, la sfi-
da è senza dubbio affascinante proprio perché, ci spiega
«la gestione integrata dei canali permette di sviluppare
strategie sinergiche, pur nel rispetto delle peculiarità
dei canali stessi».
La nomina a Direttore Commerciale risale ormai
alla scorsa primavera: può farci un bilancio della
sua attività in questi mesi e anticiparci le sue pros-
sime mosse?
Questoprimo anno è statomolto intenso, soprattuttoper
il difficile contesto esterno. Il bilancio è, però, positivo
perché insieme alla mia squadra abbiamo posto le basi
per un futuro sicuramente più brillante.
Quali gli obiettivi strategici di Coca-Co-
la HBC Italia per il 2015? Per il por-
tfolio prodotti del gruppo qual è oggi
a suo parere il canale distributivo più
redditizio e conmaggiori potenzialità?
Il nostro obiettivo strategico è tornare a
crescere, contiamo di farlo attraverso una
struttura commerciale rinnovata. Lanuova
organizzazione infatti, nata da qualche
mese, risponde all’esigenza di affrontare
le sfide imposte da unmercato sempre più
complessoattraversounastrutturapensata
per funzione e per canale.
Questa andrà a consolidare l’eccellente
lavoro svolto negli ultimi anni nel canale
modern trade, come testimoniato dal fatto
che gli operatori della grande distribuzio-
ne hanno indicato Coca-Cola HBC Italia
quale loro fornitorepreferito tra le aziende
del FMGC (Advantage Report 2014). Con il
team, porteremo un cambio di passo nel
canale out of home, sviluppando relazioni
più forti con i grossisti e valorizzando al
meglio quel know how commerciale che
caratterizza la nostra azienda nel pano-
rama dell’industria alimentare italiana.
Il settoredelle analcoliche, speciedelle
carbonated, da qualche anno subisce
attacchi da più parti: qual è il segreto
per guidare in porto sana e salva la
“barca delle vendite” in questo mare
A COLLOQUIO CON ENRICO GALASSO:
DIRETTORE COMMERCIALE COCA-COLA HBC ITALIA
di Carmela Ignaccolo
Dopo aver maturato esperienze
professionali nazionali ed
internazionali
in Bain & Company
e Procter&Gamble, è stato Customer
Management Director di Ferrero.
Nel 2012 entra in Coca-Cola HBC Italia,
come Customer Sales Director.
Oggi, in qualità di direttore commerciale,
è a capo dei Customer Multifunctional
Team, del Commercial Capability
Training, del Telemarketing e del
Customer Service, del Cold Drink
Equipment, del Sales Insights, del
Demand Planning, nonché del Field
Sales.