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62 NOVEMBRE/DICEMBRE 2014
OSSERVATORIO E-COUPON
Costi e risparmi degli e-coupon
Il mercato dei coupon in Italia sta
registrando nel 2014 una considerevole
crescita grazie alle numerose iniziative
promozionali attivate da importanti
brand del settore FMCG e catene della
GDO.
La novità, rispetto ai consolidati canali
di distribuzione in pack e on pack, è
rappresentata dai buoni sconto stampabili
(a standard Valassis) erogati via internet.
Particolarmente graditi ai consumatori,
gli eCoupon consentono di ottenere
risultati molto interessanti a fronte di una
durata temporale media delle campagne
notevolmente inferiore.
I vantaggi per marche e insegne
sono, inoltre, evidenti sia in termini di
investimento richiesto (circa il 70%
in meno rispetto a una campagna
tradizionale) sia nella redemption finale,
che si assesta attorno al 20%, contro il
2% di una campagna tradizionale.
Nel 2014 si stima che in Italia più di 70
brand abbiano condotto per la prima
volta una campagna di distribuzione di
eCoupon.
10,7
LA DURATA DELLE CAMPAGNE
NEL 2013
In collaborazione con
In Pack
In Store
Internet
Totale Mercato
12,7
7,2
4,5
6,2
IL VALORE FACCIALE MEDIO DEI BUONI SCONTO
(METTIAMO DEI PITTOGRAMMI PER I SETTORI)
2010 0,93€ 1,10€ 0,94€ 0,85€
2011 0,90€ 1,19€ 0,93€ 0,88€
2012 0,83€ 0,70€ 0,79€ 0,67€
2013 0,91€ 0,84€ 1,02€ 0,71€
E2014 0,94€ 0,86€ 1,15€ 0,77€
Fonte: elaborazione Kiwari su dati interni e Valassis
Anno Totale
mercato
Igiene
e bellezza
Prodotti
casa
Alimentare
Il valore dello sconto ricevuto dai consumatori è influenzato dal prezzo finale dei
prodotti in promozione e tipicamente oscilla tra il 25% e il 30%. A livello di mercato
complessivo per i prodotti distribuiti nella GDO si stima un ulteriore incremento del
valore facciale medio a fine 2014, a conferma del trend iniziato nel 2013 sul 2012.
RISPARMIO OTTENUTO DAI CONSUMATORI CON L’UTILIZZO DEI COUPON
(TOTALE MERCATO E CANALI)
72 Mio
2010 2011 2012 2013 E2014
74 Mio
61 Mio
66 Mio
78 Mio
*redemption= I tassi di redemp-
tion sono intesi come percentuale
di buoni effettivamente utilizzati
per un acquisto rispetto al numero
totale di buoni sconto distribuiti
70%
meno costosi
di una campagna
tradizionale
20%
di *redemption
contro il 2%
di una campagna
tradizionale
On Pack