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BEVERAGE & GROCERY
Ci sono novità in arrivo?
L’incremento della performance del-
le birre speciali nella gd ( + 8,3 % At
Dec. 2012, Iri) conferma un interesse
crescente da parte dei consumatori
nello sperimentare gusti e profumi
particolari. Nel 2013 vogliamo fo-
calizzare maggiormente il nostro as-
sortimento sulla gamma di specialità
a marca Koenig Ludwig. Verranno
organizzate attività di visibilità nei
punti venditaper valorizzare laqualità
dei prodotti.
Quantoincidonolepromodiprezzo
per voi?
Tutelare la crescita delle nostre mar-
che mantenendo un chiaro posiziona-
mento premium è una sfida costante
in un mercato sempre più aggressivo.
Le promo di prezzo non sono per
noi la prima leva fondamentale; ci
rivolgiamo infatti a consumatori che
ricercano alta qualità nei prodotti. Per
questopromuoviamo attività dedicate
di trade marketing che valorizzino la
visibilità dei nostri marchi e il conte-
nuto premium della nostra offerta. La
continua e crescente collaborazione
con il Trade ci ha portato in alcuni casi
averificareecondivideresceltedispa-
ce allocation in un’ottica di migliora-
mento di categoria, di valorizzazione
dei prodotti e di miglioramento della
visibilità.
Quali le strategie comunicative?
Crediamo molto nelle attività trade
marketing che sono parte integrante
della nostra strategia aziendale e ci
consentono di dare ancora maggiore
visibilità al marchio Warsteiner,
raccontare il prodotto e comunicare
il posizionamento premium, coinvol-
gendo, facendo divertire e fidelizzan-
do i nostri consumatori, a partire dal
punto vendita.
B
N
el canale gd Warsteiner
presidia il segmento pre-
mium pils con il suo fiore
al’occhiello Warsteiner Premium
Verum.
Ne abbiamo parlato con il Count-
ry Manager Luca Giardiello, che
ci ha illustrato le politiche assor-
timentali del Gruppo. «Premium
Verum è il nostro core business.
Brassata secondo l’Editto di Pu-
rezza del 1516, deve l’apprezza-
mento dei suoi consumatori alla
superiore qualità delle materie
prime utilizzate: dalla selezione
e maturazione del luppolo, alle
caratteristiche organolettiche
dell’acqua (che ha solo due gradi
di durezza e proviene dalla fonte
di proprietà della famiglia Cra-
mer, proprietaria dell’azienda
da nove generazioni), fino alla
particolare cura profusa durante
l’intero processo di produzione.
Warsteiner è disponibile in gd
in numerosi formati in bottiglia
e lattina.
La nostra attenzione assorti-
mentale è inoltre focalizzata
sulla gamma di specialità a marca
Koenig Ludwig, disponibili in
bottiglia da 0,50 cl. Questa bla-
sonata marca bavarese è un fiore
all’occhiello tra le birre speciali
tedesche. La birra di frumento -
Koenig Ludwig Weissbier - dal
retrogusto fruttato e speziato e
l’intensa birra con un accento
di malto tostato Koenig Ludwig
Dunkel possono facilmente sod-
disfare i consumatori di birra che
cercano gusti più ricercati».
Come va oggi il mercato?
Secondo dati Iri, i segmenti in
calo sono le birre senza alcool e
light che rappresentano un 1% del
mercato della gd ( -5,8% At Dic.
2012) e il segmento premium,
che con il 33% di market share
decresce del – 1,2%. Warsteiner
ha registrato invece un trend in
controtendenza grazie a un 2012
straordinariamente positivo per
il brand, che ha realizzato un
incremento del 16% verso il seg-
mento Premium di appartenenza.
L’allargamento distributivo così
come attività promozionali dedi-
cate sono state tra i fattori mag-
giormente trainanti per questa
significativa crescita.
Promuoviamo attività di trade
marketing che valorizzino la visibilità
e il contenuto premium dei marchi
AZIENDE
Premium Verum,
star in gd
PER WARSTEINER È LA PILS PER ECCELLENZA, BRASSATA SECONDO L’EDITTO DI PUREZZA
Luca Giardiello,
Country Manager
di Warsteiner
