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31 MAGAZINE I l ‘’ valore’’ può avere diversi significati ma, soprattutto, può essere analizzato sotto vari punti di vista. Il primo è quello che affonda nelle radici antiche e consolidate della tradi- zione familiare, dal lontano ‘55, quando non- no Marino iniziò a commercializzare pepe. Un valore abbracciato e por tato avanti in modo innovativo dagli eredi. Come risposta, alla domanda di mercato nel mondo dell’Ho.Re.Ca., abbiamo ideato un prodotto, il brick- te- trapack con il tappo che soddisfa la richiesta inconfu- tabile in un mercato ad alto potenziale (pmf ), il nuovo packaging , 100% riciclabile e certificato FSC, un vero e proprio alleato anche per la salvaguardia dell’ambiente. Una soluzione davvero creativa per tutte le tipologie di spezie e droghe proposte che rispecchia tutte le com- ponenti di una proposta di valore efficace e con tutte le cer tificazio- ni richieste. Da qui, il ‘’ valore’’ riferito al costo o al vantaggio che si ottiene a c q u i s t a n d o q u e s t o p r o - dotto, la value proposition, che rende le spezie di Pavone Garuti attraenti agli occhi dei buyers . Inno- vazione e contemporaneità, maggiore conve- nienza, qualità, facilità di utiliz zo, la capacità di mantenere la freschezza e la conservazione del prodotto integro (shelf-lifedichiarata) ma soprattutto il valore emozionale- una volta usato il prodotto sei soddisfatto dell ’acquisto per i vantaggi che appor ta . Per la Customer Value Chain, le esigenze dei clienti sono soddisfatte in ogni spezia che racconta una storia, ogni aroma che evoca emozioni, e in ogni utiliz zo del cliente finale, perché rende più facile, per dirla in modo olistico, la vita dei suoi clienti. www. pavonitalia.com Un perfetto equilibrio tra passione e innovazione Quando il sapore delle spezie nella distribuzione è un valore di famiglia. Prodotti e servizi-private Label- da oltre 60 anni sulla tavola degli italiani Le esigenze dei clienti sono soddisfatte in ogni spezia che racconta una storia, ogni aroma ed evoca emozioni IMPRESE